从转折到向上，破釜沉舟的一汽马自达找回自我
2017-04-20   来源：大众侃车   评论：0 点击：

“去年，我带着这个无畏的销售团队置之死地而后生，结果，成功了！”站在台前的一汽马自达销售副总经理郭德强动情的说。2016年，一汽马自达销量91,535台，同比增长10.25%，顺利实现销量目标。

让老马6退出历史舞台，砍掉其它产品，主推阿特兹和CX-4，这需要极大的勇气，背后的辛酸或许只有郭德强和他的团队最清楚。2016年，对于一汽马自达是具有转折意义的一年，无论是产品战略、营销手段，都发生了很大变化，实现了全面的转折。已经到来的2017年，一汽马自达转身向上，围绕品牌特色、消费者体验、细分市场竞争力等方面重点发力，实现持续向上。

从转折，到向上，我们惊喜的发现一汽马自达找到了属于自己的定位和市场空间，在目前这个竞争惨烈的市场环境中，这非常重要。

一汽马自达销售总经理高桥说，面对年轻消费者新需求，一汽马自达全新阿特兹引领着运动轿车趋势，CX-4则成功开辟了轿跑SUV细分市场，形成了“双明星”产品战略布局。

同时，针对这两款产品的独特价值，以及所面对的具有独特价值观的目标消费群体，一汽马自达制定了娱乐营销、体验营销、粉丝营销等一系列创新营销思路。特别是行业内首创的“一试到底”体验平台，包括了区域终端越享体验营、产品层面的自助体验计划和品牌层面的秘境探索三大体系，在集客、销售、口碑传播等方面都取得了良好效果。“很多人租用CX-4后到期不还，因为他们太喜欢这款车了！”郭德强说。

正是因为产品定位准确 ，营销精准对路，让困境中的一汽马自达实现了从产品、品牌营销，再到整体销量的整体转折。

在成功转折的基础上，2017年，一汽马自达将进一步实现向上的目标。这个目标包含了三部分：品牌向上、细分市场向上和消费体验向上。通过品牌向上，深化一汽马自达的高端运动特色；通过细分市场向上，使双明星产品在各自细分市场中持续引领潮流；以及通过消费体验向上，让一汽马自达的用户在购车、用车的每一个过程中都倍感舒心。通过这三大举措的稳步实施，最终在今年实现一汽马自达转折之后的再向上。

在正在举行的上海车展上，马自达MX-5 RF国内首发亮相，作为一款极具个性的双门硬顶敞篷跑车，是马自达品牌文化的标志性符号，明年由一汽马自达引入销售，相信一汽马自达在华高端运动特色的形象也将进一步提升。

除了产品之外，为更好提升马自达品牌的运动特色，一汽马自达还将继续构建一系列特色营销体系。以情感为纽带，借助娱乐营销、体验营销和粉丝营销等多种形式，使消费者更加鲜明的感受到马自达高端产品的运动特色。

在浙江卫视热播的全新真人秀节目《高能少年团》节目中，CX-4作为官方指定座驾全程植入；今年将依托并提升“一试到底”体验平台；跨界营销新一季秘境探索活动拓宽了用户群。

据了解，一汽马自达今年的销量目标是12万辆，同比增长30%。过去的一季度，一汽马自达销量30,132台，同比增长98%。显然，这只是一汽马自达的小目标。